Запитайте будь-кого, де в Києві максимальна концентрація українських брендів, і у відповідь почуєте всього два слова: «Всі. Свої». Як народився і за три роки виріс цей проект, як  його команда просуває українські бренди і чому виробникам потрібно потрапити на маркет, ми почули від Тетяни Фіщук, директорки з комунікацій  Всі. Свої. А тема червня, до речі, — #Craft (ремесло). 

Я дотична до крафту не тільки тим, що популяризую українських виробників. У 5 років я почала в’язати собі рукавички, шапочки. У 6 років навчилася шити, і мама мені купила дитячу швейну машинку. У 7 років я перемогла в конкурсі на найкращу сукню для Барбі. У 12 років я сказала приймальній комісії, що мені 15, і записалася на курси крою та шиття. У 16 я закінчила курси моделювання одягу. Я знаюся на тому, що таке крафтове виробництво передусім тому, що сама вмію шити. Розумію, як перенести нагрудну виточку в боковий шов, як зробити кокетку і яка різниця між прорізними та накладними карманами. Проте я захотіла розвиватися в іншій сфері, тому пішла вивчати іноземні мови. Після закінчення університету працювала в таких міжнародних компаніях, як Siemens, Bosch, Mitsubishi, Chrysler/Jeep/Dodge.

На одному з останніх місць роботи я зрозуміла, що хочу, щоб мої професійні компетенції впливали на зміни в країні. Тоді проект «Всі. Свої» тільки починався. І коли мали відкривати магазин на Хрещатику, мені зателефонувала Ганна Луковкіна, засновниця проекту. Ми з нею познайомилися в Європейській Бізнес Асоціації. Аня запросила мене створити й очолити комунікаційний відділ проекту «Всі. Свої». Я покинула корпоративну кар’єру, де в мене був офіс, секретарка, водій, бонуси. Пішла фактично на фріланс, проектну роботу.

Зараз я відповідаю за просування українських брендів. І в мене їх близько 1000. За 2 роки моєї роботи всі ЗМІ почали писати про українські бренди. Усі медіа, які раніше говорили, що редакційна політика не дозволяє цього робити, тепер готують матеріали про українських виробників і без моєї допомоги. А ще звертаються до мене за контактами, інсайтами чи ідеями. Це — маленька медіареволюція. Минулого року в нас було близько 200 матеріалів про вітчизняні бренди — в Elle Ukraine, Cosmopolitan, Vogue, The Village, БЖ, Фокус, Новое Время, 1+1, ICTV та ще багато медіа.

Всі. Свої — найбільша платформа українських брендів. У нас понад 2 000 резидентів, і ця цифра постійно збільшується. Ми — єдина платформа, що займається просуванням українських виробників, і наша комунікаційна та креативна команда робить це абсолютно безкоштовно для них.

Із чого почалася історія Всі. Свої? У квітні 2015 року Ганна Луковкіна написала пост про те, що збирає українських виробників одягу для спільного маркету. Відгукнулося 80 брендів. Вони зайняли один поверх. Тоді на маркет прийшло 3 тисячі відвідувачів.

Через 3 роки у нас уже сформувалося 6 напрямів і налічувалося 86 проведених маркетів. Це 2 000 учасників і 2,5 млн відвідувачів, які приходять до нас і знають, що таке український продукт. Щороку ми проводимо 32-34 маркети.

На найпопулярніший маркет «Всі. Свої | Одяг. Взуття. Аксесуари» ми отримуємо 1000 заявок на 250 місць. Це величезний конкурс на місце, і бренди проходять жорстку селекцію. Кожного маркету ми відкриваємо нові імена, тому беремо близько 20% маловідомих брендів, які ще не були представлені на ринку.

Маркет «Всі. Свої | Дім та Декор» - єдиний профільний майданчик на ринку України, де представлені вироби предметного дизайну, товари для дому тощо. Цей напрям ми зараз активно розвиваємо, бо бачимо в ньому дуже великий потенціал.

Наш новий напрям — Всі. Свої | Кераміка. Ми починали працювати з 30 керамістами. Зараз у нашій базі більше 90 митців з усієї України. Ми шукаємо їх в усіх регіонах і запрошуємо приїхати до Києва, аби показати свою продукцію. Для них ми створюємо крутий контент: знімаємо відео, пишемо інтерв’ю, спеціальні матеріали тощо. Ми виступаємо єдиним комунікатором країни, який робить все для того, щоб ви знали, хто такі українські керамісти та гончарі.

Розповім вам цікавий інсайт про те, як цінують народних умільців у Японії. У середині минулого століття там ухвалили закон про національні живі скарби країни. Уряд затвердив, що актори театру кабуко, керамісти, ремісники – це все національний скарб країни, який потрібно ретельно оберігати. У них налічується близько 1500 таких людей, які зберігають японські традиції. В Україні 120 таких митців, і держава ніяк не опікується ними. Тому ми взяли на себе таку місію. Ми кайфуємо від того, що збираємо ці таланти і розповідаємо про них.

Що таке Всі. Свої для українського продукту?

1. Покупці. У середньому на маркети одягу приходить від 15 000 до 30 000 відвідувачів.

2. Участь у промо-кампаніях. До кожного маркету ми безкоштовно готуємо 2-3 спецпроекти для медіа та промо у соціальних мережах, в яких беруть участь близько 60 брендів. Також робимо професійний фото- та відеопродакшен для брендів. Для цього в нас працює арт-команда, фотографи, моделі, стилісти. Фактично ми створили свій інхаус-продакшн для просування українських брендів. Наголошую, що це безкоштовно для всіх виробників. Вони платять тільки за участь у маркетах.

3. Місце для продажу, комунікація з аудиторією. Тут уже бренд застосовує всі уміння та бажання своєї команди, аби конвертувати багатотисячну аудиторію в гроші.

4. Тестування продукції. Багато наших виробників запускають пілотні вироби, щоб протестувати їх на аудиторії. Відтак аналізують результати і за потреби вдосконалюють продукт.

5. База покупців. Люди приходять на маркет, міряють, беруть візитівки, потім замовляють продукцію напряму у виробника. У середньому наші учасники мають від 10 до 100 клієнтів, які потім до них повертаються.

6. Контакти з бізнесом. Це стосується гастрономічного маркету. До нас приходять ресторатори, щоб налагодити контакти з фермерствами та господарствами і постачати локальні продукти до себе в ресторан. Кухня з локальним продуктами – це світовий гастрономічний тренд.

7. Нетворкінг з учасниками ринку. Виробники кажуть нам, що наш маркет — чудова можливість раз на кілька місяців зустрітися з друзями і колегами, обговорити новини в галузі або ж просто розпитати, у кого як справи.

Як відбувається відбір. У кожного маркету є свій куратор. Він відбирає учасників: розглядає пропозиції, аналізує, чи той чи інший бренд підходить до концепції цього маркету, чи його потрібно додати у вейт-ліст до наступного маркету. Електронні адреси кураторів є на сайті маркету.

Це величезне професійне задоволення — бачити, як твоя робота впливає на зміни у свідомості людей, на звичку купувати українське, і навіть на імідж України.